Где и как искать франшизу для старта бизнеса

Франчайзинг стал популярным инструментом для тех, кто хочет запустить свое дело с меньшими рисками. Покупка франшизы дает доступ к готовой бизнес-модели, известному бренду и поддержке от опытного франчайзера. Однако успех напрямую зависит от правильного выбора самой франшизы. В этой статье мы рассмотрим ключевые шаги, которые помогут вам принять взвешенное решение при выборе франшизы.

Словарь терминов

Перед тем, как перейти к руководству по выбору франшизы, важно ознакомиться с основными терминами. Это поможет быстрее разобраться в профессиональной области и упростит оценку предложений.

Франшиза — это объект договора между владельцем бренда (франчайзером) и предпринимателем (франчайзи), предоставляющий право использовать имя, бизнес-модель и другие атрибуты бизнеса.

Паушальный взнос — единоразовый платеж франчайзеру за право использовать его бренд.

Роялти — регулярные выплаты (фиксированная сумма или % от выручки), которые франчайзи перечисляет франчайзеру.

Срок окупаемости — период, за который вложения в бизнес полностью возвращаются за счет прибыли.

Поддержка франчайзера — помощь франчайзи со стороны компании, включая обучение, маркетинг и технические консультации.

Франчайзинговый пакет — набор материалов, инструкций и инструментов, необходимых для успешного запуска и ведения бизнеса.

Шаг 1. Выбор ниши

По данным franshiza.ru, на начало 2025 года в России насчитывается около 3860 франшиз, работающих в самых разных сегментах. Основные направления:

• Общественное питание (29% рынка): кафе, рестораны и фудкорты
• Розничная торговля (15% рынка): магазины одежды, косметики, продуктов
• Сфера услуг бизнесу и населению (52%). Это самая большая категория, которая включает различные виды бизнеса: от автомоек, фитнес-клубов и центров красоты до языковых школ, детских садов и развивающих центров

Выбор ниши — один из самых важных шагов при покупке франшизы. Ошибочное решение может привести к проблемам с окупаемостью или нехватке клиентов. Чтобы найти подходящую сферу, следует учитывать несколько ключевых факторов:

Ваши интересы и навыки. Франшиза требует вовлеченности: если вам неинтересно управлять кофейней или фитнес-клубом, работа в таких сферах может стать обузой. Анализируйте, в чем вы уже разбираетесь или чему готовы быстро учиться.

Тренды рынка. Исследуйте, какие направления сейчас растут, какие тренды будут влиять на рынок в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Региональные особенности. Учтите спрос в вашем городе. Франшиза фастфуда может процветать в мегаполисе, но не подходить для небольшого городка. Используйте статистику по доходам населения, конкурентам и покупательской активности.

Уровень инвестиций. Ниша должна соответствовать вашему бюджету. Примите во внимание, что стартовый капитал включает несколько статей расхода: паушальный взнос, инвестиции в запуск, ежемесячные издержки, роялти.

Перспективы роста. Оцените не только текущий спрос, но и возможность масштабирования. Например, доставка еды продолжает развиваться из-за увеличения онлайн-заказов, что делает ее перспективной нишей.

Выбор ниши должен быть взвешенным, опираться на данные, аналитику и личные предпочтения. Это первый шаг к успешному старту вашего бизнеса.

Шаг 2. Поиск франшизы

После того, как вы определились с нишей, необходимо перейти к поиску подходящей франшизы. Изучайте достоверную информацию и анализируйте предложения, пользуясь следующими источниками.

Официальные сайты франшиз

Крупные компании создают подробные разделы на своих сайтах для потенциальных франчайзи. На этих страницах можно найти информацию о стоимости франшизы, поддержке и требованиях.

Онлайн-каталоги и платформы для поиска франшиз

Специализированные сайты предоставляют базу проверенных франшиз с подробным описанием условий. Вот несколько популярных ресурсов:

• Topfranchise.ru: более 2000 франшиз, аналитика и обзоры
• Businessmens.ru: франшизы по категориям и регионам
• Franshiza.ru: удобный каталог с фильтрацией по бюджету и нишам

Эти ресурсы удобны для начального поиска, так как позволяют фильтровать франшизы по разнообразным признакам.

Выставки франшиз

Посещение выставок и конференций позволяет встретиться с представителями брендов, получить консультации и изучить предложения. Например, BuyBrand Expo, крупнейшая выставка в Москве, собирает сотни франчайзеров ежегодно.

На выставках вы не только получаете живую информацию, но и можете задать вопросы об условиях сотрудничества и возможностях франшизы. А еще это отличное место для нетворкинга и изучение лучших практик.

Сообщества и форумы

Обсуждения на форумах, в группах Telegram или VK дают возможность ознакомиться с реальным опытом франчайзи. Кроме того, сети активно используют социальные платформы для продвижения своих предложений.

Консультанты

Профессиональные консультанты помогают выбрать франшизу, исходя из ваших целей и региона. Они могут проанализировать рынок и остановиться на наиболее выгодном варианте. Их услуги стоят денег, однако это может уберечь вас от неверного решения и сэкономить миллионы рублей.

Шаг 3. Оценка франшизы

Следующий этап — оценка франшизы, который требует времени, анализа и внимательного подхода. Чем больше усилий вы вложите на этапе, тем выше вероятность, что бизнес станет прибыльным и устойчивым. При проведении скоринга будущего партнера обратите внимание не следующие факторы.

Репутация бренда

Узнайте, как долго компания работает, сколько партнеров у нее уже есть. Например, франшиза, работающая более 10 лет и имеющая сотни точек, часто стабильнее молодой компании. Также изучите отзывы в открытых источниках и наведите справки через нетворкинг.

Финансовая модель

Проверьте, насколько выгодна франшиза с точки зрения рентабельности и окупаемости:

• Паушальный взнос и роялти. Узнайте, что входит в паушальный взнос: обучение, маркетинг, оборудование? Ориентируйтесь на средний уровень роялти в 6,5% от выручки
• Срок окупаемости. Убедитесь, что предполагаемые сроки окупаемости соответствуют реальным отзывам франчайзи
• Дополнительные затраты. Внимательно изучите, за что еще придется платить: рекламный бюджет, аренда, логистика и т.д.

Контакты действующих франчайзи

Попросите франчайзера предоставить контакты действующих партнеров. Пообщайтесь с ними, задайте все необходимые вопросы, чтобы развеять сомнения.

Договор франшизы

Договор франчайзинга — это основной документ, регулирующий отношения между партнерами. Перед подписанием обратите внимание на:

• Обязанности сторон. Убедитесь, что договор ясно определяет, что предоставляется франчайзи, а что — франчайзером
• Условия расторжения. Узнайте, на каких условиях можно выйти из соглашения, если бизнес окажется убыточным
• Санкции. Франчайзер может штрафовать за нарушение стандартов бренда. Уточните их список и размер

Сделайте выбор в пользу той или иной франшизы, основываясь на собранной информации.

Источники:

https://www.forbes.ru/biznes/514886-oborot-rynka-francajzinga-v-rossii-dostig-3-18-trln-rublej

https://www.forbes.ru/brandvoice/509896-cto-proishodit-na-rynke-francajzinga-v-rossii-trendy-i-cifry

https://franshiza.ru/article/read/rynok_franchajzinga_rossii_oborot_rynka_i_zanyatost_osnovnye_cifry_za_2023_god/

https://topfranchise.ru/stati/kak-pravilno-vybrat-i-priobresti-franshizu/