Трейд-ин: как работает и зачем покупать автомобиль по этой программе

Покупка автомобиля по программе трейд-ин экономит время и силы. Не нужно самостоятельно искать покупателя на старое авто, постоянно ездить по встречам, переоформлять документы и заниматься десятками других хлопот, которые обычно сопровождают продажу старой и покупку новой машины. Рассказываем, что такое трейд-ин, на каких условиях можно поучаствовать в программе, и какие документы для этого потребуются.

Трейд-ин — что это такое

Трейд-ин — это обмен своего старого автомобиля на новый или подержанный с доплатой. По сути автосалон предоставляет скидку на покупку выбранного автомобиля, равную стоимости старого. Либо обменивает без доплаты, если стоимость автомобилей совпадает. Подобные программы действуют у всех официальных дилеров и у многих неофициальных.

Система трейд-ин очень популярна в России. В мае 2024 года по данным Авто.ру Бизнес 42% автомобилей были приняты автодилерами по трейд-ин. Это в два раза больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Условия программы трейд-ин

Каждый автосалон сам определяет условия программы трейд-ин. Но базовые требования к автомобилю везде примерно одинаковые:

• Автомобиль должен быть в собственности у покупателя, который хочет обменять его на новый. Если владелец не может приехать в автосалон лично, от его имени вправе действовать законный представитель, но только по генеральной доверенности, заверенной нотариусом.
• Авто должно быть «чистым» с юридической точки зрения. Если машина, к примеру, находится в залоге, под арестом, есть неоплаченные штрафы, ее не примут к обмену.
• Автосалоны обращают внимание на возраст машины и пробег и могут устанавливать ограничения. Как правило, салоны не заинтересованы в покупке старых автомобилей из-за их низкой ликвидности на рынке. Требования по возрасту могут сильно отличаться от салона к салону, но в среднем в трейд-ин берут авто не старше 10-11 лет.
• Машина должна быть в хорошем техническом состоянии. Обычно в автосалоне предлагают провести техосмотр, чтобы убедиться, что авто на ходу, и выявить возможные проблемы, способные повлиять на стоимость.

Некоторые автосалоны обменивают по программе трейд-ин только машины своего бренда. Но есть дилеры, которые принимают любые марки. Также салон может устанавливать требования к сроку, в течение которого авто находится в собственности у владельца. Например, не менее года.

Есть автодилеры, которые принимают к обмену по трейд-ин не одну, а несколько машин. В этом случае, соответственно, и скидка на новую машину будет больше.

Как это работает

Программа трейд-ин работает так: покупатель выбирает несколько автосалонов и запрашивает предварительную, первичную оценку авто и информацию об условиях трейд-ина. Это можно сделать по телефону или через онлайн-форму на сайте автодилера. Затем клиент приезжает в салон, предложивший наиболее выгодные условия.

В салоне владелец авто или его представитель предъявляет все необходимые документы. Если с бумагами все в порядке, автомобиль забирают на экспертизу — ее проводят в тот же день в салоне. Обычно это занимает не более часа. Проверяют состояние узлов и агрегатов, обследуют лакокрасочное покрытие на предмет скрытых под ним повреждений, смотрят, все ли функции в автомобиле работают исправно и т.д.

На основании результатов экспертизы салон дает оценку стоимости автомобиля. Если она устраивает, клиент и дилер подписывают все нужные документы для завершения сделки. Это может быть договор купли-продажи — дилер дает скидку на новый автомобиль в размере стоимости старого авто. Также салон может забрать авто под реализацию по примеру комиссионного магазина — выставить его на продажу на своей площадке, и как только его купят, обменять на новый. Это не самый выгодный вариант, так как какое-то время придется обходиться без автомобиля, плюс дилер может брать комиссию за предпродажную подготовку, выставочное место и т.д. Обычно такие условия предлагают мелкие неофициальные автосалоны.

Плюсы программы трейд-ин

Программа трейд-ин прежде всего подходит тем, кто хочет быстро и без лишних заморочек обменять старое авто на новое. Она избавляет автовладельца от многих хлопот:

• Не нужно тратить время и силы на поиски покупателя. Купля-продажа происходит непосредственно в день обращения, покупатель уезжает из салона на новом автомобиле. Это избавляет от необходимости размещать объявления на площадках, встречаться с потенциальными покупателями и разбираться с бесконечными звонками и торгами.
• Не придется самому заниматься переоформлением авто. Все хлопоты, связанные с поездкой в ГИБДД, возьмет на себя автодилер.
• Можно получить дополнительную скидку на новый автомобиль. Например, у некоторых автодилеров предусмотрены скидки именно для клиентов, обратившихся по программе трейд-ин. Размер их может варьироваться от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в зависимости от бренда, модели и класса авто.

Минусы программы трейд-ин

Трейд-ин — хоть и самый быстрый способ обновить автомобиль, но у него есть свои нюансы и ограничения:

• Стоимость выкупа всегда будет ниже рынка. Это своего рода плата за комфорт и скорость оформления сделки. К тому же, дилер несет определенные расходы, связанные с последующей продажей принятого по трейд-ин авто — его нужно должным образом подготовить, возможно, вложиться в рекламу и т.д.
  
  Также любой автодилер хочет получить прибыль с перепродажи, а значит в его интересах предлагать цену ниже рыночной. Разница может составлять до 25%. Перед тем как обращаться к дилерам, лучше узнать рыночную стоимость автомобиля, который хотите обменять, чтобы оценить, насколько выгодные условия предлагает вам дилер.
• Ограниченный выбор авто для покупки. В автосалоне может не оказаться автомобиля, который бы отвечал запросам и потребностям клиента. Часто список участвующих в трейд-ин моделей ограничен. Поэтому для начала стоит ознакомиться с ассортиментом нескольких автодилеров, сравнить условия, запросить через форму на сайте или телефонный звонок первичную оценку стоимости и список доступных для обмена моделей. И только потом ехать в салон.

Требования и документы

Для заключения сделки с автосалоном на обмен старого авто с доплатой нужно иметь при себе определенный пакет документов. Обычно это:

- паспорт владельца автомобиля либо представителя, на которого оформлена генеральная доверенность (сама генеральная доверенность также должна быть при себе в этом случае);
- свидетельство о регистрации авто и паспорт.

Сделка считается оформленной после составления следующих документов:

Договор купли-продажи старого автомобиля. Он заключается напрямую между клиентом и автосалоном, авто по такому документу переходит в собственность салона. Возможен и другой вариант — оформить на дилера генеральную доверенность. В этом случае автомобиль не переходит в собственность салона, но позволяет ему осуществлять любые операции по продаже, постановке и снятию с учета транспортного средства. Деньги при этом покупатель получает сразу, а не после продажи авто, и может использовать их для покупки нового автомобиля по трейд-ин.

Договор купли-продажи нового или подержанного автомобиля. Либо договор мены (то есть обмена одного автомобиля на другой), если стоимость сдаваемого и получаемого в рамках трейд-ин автомобиля совпадают.

Если на покупку нового автомобиля свободных средств у клиента не хватает, он может оформить автокредит в банке. В этом случае, помимо договоров купли-продажи, потребуется кредитный договор. Банки предлагают самые разные варианты кредитов — на покупку как новых, так и подержанных автомобилей.

В Газпромбанке, к примеру, есть несколько вариантов автокредита, в том числе на подержанные авто. Подать заявку можно онлайн и в случае подтверждения оформить кредит за считанные минуты. Сумма кредита — до 7 млн рублей, а срок — до 8 лет.

Нужно ли платить налог от продажи

Если машина находится в собственности больше трех лет, никаких налогов с ее продажи по трейд-ин платить не нужно. Если менее трех лет, то налог может взиматься, если владелец получает доход от продажи, то есть цена продажи старого авто выше стоимости, за которую изначально было приобретено авто. Но такое случается редко.

Источники:

https://auto.ru/mag/article/kak-vygodno-prodat-avtomobil-s-pomoshchyu-treyd-in/

https://www.sravni.ru/text/trejd-in-avtomobilya/?upd=true