Фандрайзинг: виды, методы, источники привлечения средств

Фандрайзинг — это сбор ресурсов для воплощения общественно значимых инициатив. И речь не только о деньгах. В качестве ресурсов могут выступать полезные связи, услуги, информация и оборудование. В чем отличие фандрайзинга от благотворительности, какие методы привлечения средств существуют, кто может выступать их источником, в чем секрет успешной фандрайзинговой кампании — расскажем в этой статье.

Что понимается под фандрайзингом

Это работа, направленная на привлечение ресурсов — финансовых, инфраструктурных, информационных — в некоммерческие проекты. Человека или организацию, которая этим занимается, называют «фандрайзер», а тех, кто поддерживает его, — донором. Этот метод привлечения ресурсов используют для реализации проектов в самых разных сферах — социальной, творческой, научной, спортивной и даже политической.

Фандрайзинг не стоит путать с краудфандингом и благотворительностью. В случае с благотворительными проектами, пожертвования совершаются чаще всего анонимно. А участвуя в фандрайзинге, компании работают над улучшением своей репутации и поэтому заинтересованы в публичности. Благотворительность бывает несистемной (например, вы иногда помогаете бабушке-соседке), а фандрайзинг всегда подразумевает четкую стратегию (наличие плана, базы рассылок и т.п.).

Если же говорить про краудфандинговые кампании, то они имеют несколько отличий. Во-первых, они проводятся на специальных интернет-платформах (фандрайзинг может реализовываться самыми разными способами, об этом далее). Во-вторых, средства привлекаются от большого количества людей — частных лиц, при этом пожертвования могут быть совсем небольшими. Фандрайзинг же — это чаще про ресурсы от больших доноров: компаний, государства и др. В-третьих, участники краудфандинговой кампании могут рассчитывать на бонусы и вознаграждения от ее организаторов, в то время как в фандрайзинге материальный интерес не является для доноров ключевым.

Фандрайзинг имеет и нечто общее с бизнесом: он подразумевает полноценную маркетинговую стратегию, только она направлена не на получение прибыли, а на поиск спонсоров и меценатов.

Фандрайзинг проходит по циклу, который состоит из определенных этапов, таких как:

- анализ проблемы;
- рождение идеи;
- описание задач и целей, целевой аудитории;
- определение необходимых инструментов;
- смета;
- поиск спонсоров и меценатов, их отбор;
- мероприятия (если предусмотрены планом);
- рефлексия по итогам кампании;
- благодарности донорам.

Если фандрайзинговые мероприятия отлажены и поставлены на поток, то такой цикл становится непрерывным. Анализ прошедшей кампании плавно перетекает в новую.

Виды фандрайзинга

Фандрайзинг можно классифицировать по методам сбора средств и целям. По первому основанию выделяют:

• Внутренний фандрайзинг. Он подразумевает самостоятельный поиск ресурсов. Отдельный человек или организация ищут спонсоров своими силами
• Внешний. Для такого вида фандрайзинга нанимают специалиста с опытом в соответствующей области. Как правило, он задействует различные методы информирования и сбора средств

В зависимости от целей, можно выделить проектный и оперативный фандрайзинг. В первом случае ресурсы собираются под социально-значимый проект и для реализации одной цели. Второй вид подразумевает сбор средств на текущие расходы организации, к примеру, для приобретения техники. Это еще можно назвать сбором «на уставную деятельность».

Источники привлечения средств

Фандрайзеры привлекают ресурсы от бизнес-структур, частных лиц, государства и фондов. В работе с каждой группой есть своя специфика.

Бизнес-структуры. Речь об организациях, которые работают ради прибыли и, по закону, часть ее могут направлять на социально-значимые проекты. У крупных бизнесов есть четко прописанные документы, регламентирующие принципы работы в этом направлении. И поэтому фандрайзеру лучше представлять компании проекты в рамках ее так называемой корпоративной социальной ответственности. Малый и средний бизнес менее жестко регламентирован в отношении такой работы, и во взаимодействии с ним главное — дойти до лица, принимающего решение, понять его мотивацию и грамотно использовать личные переговоры.

Фонды. При принятии решения в фондах, в отличие от бизнес-структур, человеческий фактор сведен к минимуму. Чтобы получить средства, проект должен соответствовать ряду четких критериев. Поддержку от фондов, чаще всего, фандрайзеры получают в виде грантов.

Государственные структуры. Поддержка фандрайзинговых кампаний — не их прямая задача, они обязаны, в первую очередь, создавать благоприятный законодательный фон для такой работы. Однако и от государства можно получить в небольших объемах гранты, а также субсидии.

Частные лица. Эта категория доноров не является ключевой для фандрайзера, однако он также может охватывать ее в своей работе. При этом нужно понимать, что для частных пожертвователей важен конечный и видимый результат кампании. Например, такие доноры не будут давать средства для уставной деятельности НКО, однако будут готовы охотно жертвовать деньги на операцию на сердце для больного ребенка.

Методы фандрайзинга

Средства и ресурсы в фандрайзинге получают от фондов, государственных структур, коммерческих компаний и частных лиц, как мы писали выше. Взаимодействуют же с ними с целью привлечения средств различными методами. Это могут быть:

Мероприятия. Это могут быть благотворительные концерты, аукционы, ярмарки, тематические конференции или акции. На своих мероприятиях фандрайзеры могут напрямую пообщаться с людьми, рассказать о проекте, ответить на вопросы.

Традиционные СМИ. Рекламная кампания может включать ролики на телевидении, радио, в газетах.

Печатная продукция. Баннеры, листовки и буклеты позволяют безадресно обратиться к потенциальным донорам.

Почтовые и емейл-рассылки. Один из эффективных и наиболее распространенных инструментов в фандрайзинге, если используется качественная база адресов.

Сайт и соцсети. С помощью собственных ресурсов получится наиболее полно рассказать о сути ваших проектов. Главное, не забыть добавить кнопку «Помочь», иначе тысячи пользователей сети просто пройдут мимо, не узнав, что проекту нужна поддержка.

Принципы успеха фандрайзингового проекта

Чтобы фандрайзинговый проект принес желаемые результаты, важно соблюдать ряд рекомендаций.

1. Подготовьте детальное обоснование сбора средств. Донор должен понимать, на что нужны ресурсы, и в какие сроки будет реализован проект.
2. Узнайте о доноре заранее как можно больше. Это поможет убедить его в необходимости предоставить ресурсы. Покажите организации «выгоду» от участия в проекте: размещение логотипа, публичная благодарность, упоминание в соцсетях и не только.
3. Составьте прозрачную отчетность и разместите в публичном доступе. Так у текущих и будущих донорах будет больше доверия к проектам, ведь они будут видеть, куда и как были потрачены средства.

Также не забудьте по завершению проекта поблагодарить всех участников и партнеров. Это можно делать как лично, так и в письме, в соцсетях или других публичных обращениях.

Источники:

https://www.unisender.com/ru/glossary/fandrajzing/#anchor-3

https://mixplat.ru/blog/fandrajzing-vidy-metody/

https://www.sravni.ru/text/fundraising/

https://ngokitchen.ru/materials/kratkoe-vvedenie-v-fandrajzing/

Азы фандрайзинга для НКО (danilovcy.ru)