Как выгодно купить квартиру на вторичном рынке

Покупая жилье на «вторичке», можно и сэкономить, и выбрать удобное место для жизни. Главное, чтобы сделка прошла без неприятных сюрпризов. Рассказываем, как выгодно приобрести квартиру, каких ошибок стоит избегать и как общаться с продавцом.

Вторичный рынок жилья: что к нему относится

Квартира на вторичном рынке жилья уже зарегистрирована на собственника. Приобретая ее, покупатель получает квадратные метры от «вторых рук». Поэтому такая жилая собственность и называется «вторичкой».

Вторичное жилье — не обязательно старый фонд. Квартира может быть и в доме, построенном недавно, но у нее уже есть собственник, который зарегистрировал свои права в Росреестре.

Как купить квартиру на вторичном рынке дешевле

Общие правила

1. Изучите местоположение дома, серию выпуска объекта, на каком этаже расположена квартира и какова ее общая площадь, какие объекты инфраструктуры находятся рядом, хорошая ли транспортная доступность.
2. В торге с собственником или риэлтором стоит соблюдать меру. Если на квартиру претендуете не только вы, и другие покупатели готовы приобрести ее без скидок, есть риск упустить вариант.
3. Оцените стоимость квартир, расположенных рядом с выбранным объектом. Так легче торговаться и ориентироваться в реальной стоимости будущей квартиры.
4. Разберитесь, в чем уникальность дома. Если это жилье премиум-класса или находится в центре города, вряд ли стоит использовать шум за окном как аргумент, чтобы снизить цену.

Не торгуйтесь по телефону

Торг уместен при личной встрече с продавцом во время или после осмотра квартиры. Если пытаться снижать цену на этапе телефонных переговоров, собственник или брокер может принципиально не идти на уступки или даже отказать в показе квартиры. Хорошую скидку можно получить только когда вы сможете вживую оценить все плюсы и минусы помещения.

Не показывайте эмоции

Постарайтесь не демонстрировать свой интерес к квартире. Вместо того чтобы похвалить пейзаж за окном, удачную планировку или тихую улицу, укажите на недостатки, которые потом сможете использовать в качестве аргументов при торге.

Не переходите на негатив

При указании на недочеты важно соблюдать меру. Не стоит слишком резко критиковать недоделки помещения или пытаться доказать, что цена квартиры завышена. Так легко настроить против себя продавца, который может отказать в сделке.

Аргументируйте свою позицию

При доказательстве своей правоты приводите разумные аргументы. Не употребляйте отвлеченные фразы и не пытайтесь давить на жалость. Аргумент вроде «у меня только 8 миллионов рублей», если цена намного выше, вряд ли сыграет в вашу пользу.

При торге с продавцом могут сработать следующие факторы и аргументы:

• Вы уже изучили рыночные цены. Если цена завышена — торгуйтесь
• Как правило, квартиры на первом и последнем (если это не пентхаус) этажах стоят дешевле. Аргументами при снижении цены может стать то, что на первом этаже сыро и нужно ставить решетки на окна, а на последнем — постоянные протечки кровли, на которые жалуются соседи
• Отдаленность дома от остановки наземного транспорта или станции метро
• В шаговой доступности нет необходимой инфраструктуры — образовательных учреждений, торговых центров, поликлиник
• Расхождение данных о площади квартиры. Иногда в объявлениях продавцы завышают жилую площадь помещения. Например, в спальне площадью 9 квадратных метров приписывают еще один квадрат
• Если вид из квартиры непрезентабельный, например, на кладбище или промзону, — смело просите снизить цену
• Обратите внимание на качество ремонта. Иногда переделка требует больших вложений, что тоже повод снизить стоимость при заключении сделки

Просите скидку, даже если аргументов нет

Если цена квартиры соответствует рыночной и вы не обнаружили недостатки в самом помещении, виде из окна или инфраструктуре, все равно стоит поговорить о скидке. Можно напрямую спросить у продавца, сколько он готов уступить или предложить свою скидку в 5-10%. Вероятно, владелец квартиры уже заложил такую уступку в цену.

Льготные ипотечные программы

Купить квартиру в ипотеку на выгодных условиях можно не только у застройщика, но и на вторичке. Изучите ипотечные программы в банках и выберите подходящую.

Например, Газпромбанк предлагает выгодные ипотечные программы на вторичное жилье. С помощью ипотечного калькулятора вы можете предварительно рассчитать стоимость кредита, выбрав его параметры и тип недвижимости: квартира, дом, таунхаус или апартаменты.

При авторизации через Госуслуги паспорт при подаче заявки не нужен, а банк предложит скидки для клиентов, которые приобретают недвижимость у компаний-партнеров Банка ГПБ (АО) или за быстрый выход на сделку, когда в течение 20 дней после одобрения сделки заключается ипотечный договор. Скидки также предусмотрены для зарплатных клиентов банка.

Коротко о главном

Приобретение вторичного жилья может стать выгодной сделкой, если учесть все факторы риска и грамотно вести торг. Такая покупка требует обстоятельности и изучения сопутствующих нюансов. Важно определиться, насколько вам принципиально купить квартиру в определенном районе или же вы отдаете предпочтение качеству жилья, нежели инфраструктуре вокруг него.